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保健品会销发言稿

在座的各位叔叔、阿姨:

  大家上午(下午)好,我是成都润馨堂药业有限公司的健康宣传员**。

  今天,各位叔叔、阿姨能抽出休闲时间来参加成都润馨堂药业的健康知识讲座,我代表公司对各位叔叔、阿姨致以最热烈的欢迎和最诚挚的感谢(鞠躬)。

  下面,我对我们润馨堂公司作一个简单的介绍——:

  润馨堂公司在中国健康产业已有XX年的发展历史,公司拥有西南地区规模最大、通过国家gmp认证的生产基地;公司拥有15人的产品研究、开发团队和颗粒、胶囊、口服液、片剂、糖浆等现代化的5条生产线、300多个品种;我们润馨堂公司还有4个盈利能力非常强的兄弟公司(吉立石油设备公司、吉立柜业公司、吉立进出口商贸公司、合美营养保健品公司),所以我们公司不会为了短期的收益而去损害消费者的利益。

  在健康产品方面,我们公司的优势是很明显的:公司300多个品种全都是精选地道中药材,经科学提炼、配方而成,绿色环保、100%纯天然,无任何毒副作用。况且品种剂型多样、档次多样,能适用于不同的人群。

  各位叔叔、阿姨,每个人(包括您们)、每个家庭、每个社会团体都有自己的处事、为人原则,是吗?我们润馨堂公司也不例外,有自己的经营原则——负责、诚信、守法!下面,我就我们的原则做一介绍:

  负责:我们对员工、社会、消费者负责。

  ①、我们公司花费了1000万元,通过了sfda的gmp认证,这是行业内最高级别的认证。各位叔叔、阿姨刚才进来的时候可能已经发现,怎么工厂里面只有树木和青草,而没有鲜花呢?不错,我们厂里面不但没有鲜花,还没有悬架在外的电线、没有裸露的尘土,这是gmp认证中的硬性规定,因为鲜花会挥发进入车间而影响产品质量,尘土也是一样,灰尘是无处不在的。电线上的电流,对人体是有辐射的,辐射同样会影响产品的质量,既然我们对员工、消费者负责,就不能违规悬架电线。

  ②、我们润馨堂公司要求的产品厂检标准高于国家的规定标准。怎么理解呢?打个比方:各位叔叔、阿姨们常见的复方丹参片,国家规定里面起主要作用的丹参酮含量在95——110%都是有效的,一般的厂家都是按95%投料生产的,但是负责的厂家可以把含量提高到112%。我们公司也是如此,每批产品的标准都高于国家的标准。曾经有批约20万元的产品,已经通过省疾控中心的检验,是可以上市销售的,但没有通过公司的厂检,我们为了对消费者负责,经公司董事会研究决定:对这批20万元的货物进行销毁处理。

  ③、我以前也是从事药品、健康品宣传的,我们行内不成文的说法、做法是:不用自己公司的产品,用别的公司的,所谓的“眼不见为净”,但是——润馨堂完全不一样,我们的员工,包括我自己,都用公司的产品总自己的父母、亲戚、朋友。这是为什么呢?这是对公司质量的信任和肯定。

  ④、大家会问:你们公司叫润馨堂药业有限公司,是不是生产药品的呢?我明确告诉大家:我们不生产药品,之所以叫“药业”,是因为我们的生产车间按照gmp要求达到了30万级的灭菌空间,仅次于最高级别10万级;对生产用水,是4级净化处理,达到了注射液的用水标准。

  诚信:所谓酒香不怕巷子深,我们公司今天带领大家来参观,就是不怕大家参观;另外,公司有个“双百制度”——纸上写的、口头承诺的,100%做到。我记得我们有为姓王的员工,由于他刚进公司,对公司的价格体系不够了解,在与合作经销商签了一笔50万的合同时,造成我们公司每次要亏2万元,怎么办?执行合同吗?执行,为了诚信,亏损也要合作、执行下去。经销商看到我们如此诚信,在第二年合作时,他们主动把上一年每次亏损的钱补给了我们。

  守法:君子爱财、取之有道!赚钱的方式多种多样,有道德、法律层面上的,也有道德、法律层面下的。我们润馨堂公司,做的是道德、法律之上的,赚的是良心钱。刚才我讲到了公司有4个盈利非常强的实体兄弟企业,公司不会为了蝇头小利而损害大家的利益,我们要树立润馨堂的品牌。

  各位叔叔、阿姨今天是来听我介绍我自己的吗?不是。那我们今天要求大家来的目的是什么呢?刚才我给大家讲了我们公司要树立自己的品牌,公司原计划用5万元钱在《成都商报》上做几期广告,但是现在的报纸广告绝大多数是房产、商场的促销广告,而其它消费者迫切想得到的信息却很少,而且报纸排版也很隐蔽、字体又小,对企业来说,与其这样,不如钱花得实惠,经公司董事会研究决定:决定把这5万元钱在本月通过10次这样方式,来与我们的叔叔、阿姨聚一聚,来提高大家对市面上零零种种的保健品的识别、鉴定能力,树立对保健品的信心。

  我请问各位叔叔、阿姨,您们想健康吗?(互动),但您们知道什么是健康吗?(互动),健康:身体各个机能正常、心理健康和适应外在的能力。在这里啊,我给大家介绍一下中老年人常见的疾病:心脑血管疾病(尤其是“三高”)、癌症肿瘤、免疫力差、骨质疏松导致的骨、关节疾病。据who报道,心脑血管疾病、癌症肿瘤是发病率、死亡率最高的,占病死人员的60%,在我国,心脑血管的死亡率占病死人群的51%。全国有约3亿人的心脑血管患者,并且在以150万人/年的速度在增长。冠心病的发病率以17.45%/年的速度在增长。心脑血管的发病率高(45岁以上的人最多)、致残率高、死亡率高。

  大家有看过电视剧《红楼梦》的吗?我相信大家很多人看过,大家可能对里面的林妹妹印象很深,她的扮演者是陈晓旭,于XX年在深圳死于乳腺癌,享年42岁,她生前有一家约10亿元资产的文化公司,可谓英年早逝啊;经常扮演毛泽东的古月,于XX年在广东佛山死于心肌梗塞;着名相声演员侯耀文于XX年6月死于心肌梗塞;XX年8月,小品演员高秀敏死于心脏病发作,还有傅彪、梅艳芳、企业家王均瑶等等,都死于各种心脑血管疾病和癌症,他们不是没有钱看病,是没有时间、没有用心照顾自己的身体,没有做好保健预防。

  相信大家都经常体检,相信上面的名人也经常体检,但怎么他们还是英年早逝呢?体检,有它的局限性,只有身体有病了,体检才能发现。而我们经常感觉这里不适、那儿不舒服,怎么到医院检查就没病呢?这是亚健康,体检是检查不出来的。

  我们生病了,第一反应、做法就是寻医问药,对吗?对的。但药品也有不足,药品的副作用是非常大的,对人的身体有损伤;药品只治疗已有的疾病,对亚健康却无能为力。

  中国古代着名的《黄帝内经》上说“上工不治已病,治未病”,意思说最好的大夫不治疗已经发作的疾病,在疾病没有发作之前就治疗,就是预防。

  所以说,不能单凭金钱、体检、药品、治疗来提高生命质量、远离疾病、延年益寿、保障健康。那怎么办呢?国家卫生部的首席健康、教育专家洪昭光教授提出了日常健康保健的4大基石——

  合理膳食、适量运动、良好心态、良好生活习惯。这是从四个方面来谈的,人的个体是有差异的,这就需要我们有4个方面的专家,到哪儿去找这4个专家呢?找到了,我们这个经济能力负担吗?

  从古代到现在,各位专家、教授都在强调预防比治疗更重要,洪昭光教授的4大基石也有它的局限性,怎么办?——

  保健食品是通向健康的捷径!

  国内现在的保健食品有成百上千种,市面上到处都是,我们怎么选择呢?那我们就从我们常发生的心脑血管疾病、三高疾病、癌症肿瘤、免疫力低下、骨质疏松这5个方面的疾病来选择?这样选择的话,每次就得同时服用5种类型的产品,我们受得了吗?受不了,也不可能这样做。那有没有一种保健食品能同时对上述5个方面的疾病起到预防、保健作用呢?有,那就是我们常见的菌类植物,虫草(主要治肾亏)、灵芝、松茸、竹荪、蘑菇等,这里面最好的就是——灵芝!

  灵芝,号称中医第一药,古代称仙草、神草、不老草。灵芝最好的是赤芝(即红色),而灵芝的药用、保健、预防作用还不是最好的,最好的,就是灵芝的种子——灵芝孢子!灵芝孢子的效用是灵芝的75倍。

  灵芝孢子,大约5-8微米(1毫米的千分之一),在显微镜下观察如白色的蚂蚁蛋,它有2层坚硬的外壳(就像核桃那样的壳),必须把这个壳去掉才有显着的效果。

  灵芝孢子的主要成分有——

  灵芝多糖——提升免疫力、消除自由基、调节内分泌、抗癌防癌

  灵芝三萜——降血脂、降血糖

  灵芝腺苷——降血粘度、降血稠度

  硒元素——抗癌防癌、增强免疫力

  灵芝孢子对人体的n系统、消化系统、循环系统、呼吸系统、泌尿系统、内分泌系统等有调节、保健作用,对我们常见的“三高”、失眠健忘、n衰弱、心肌梗死、脑出血、支气管炎、肥胖、白内障、前列腺炎等,效果也非常明显。

  那我们怎么才能选择到货真价实、物美价廉的灵芝孢子呢?这里,我给大家介绍几点识别灵芝孢子的方法(这也体现了我们今天来的目的)——

  一看厂家的生产资质是否规范(有无gmp达标);

  二看原料产地,我们的灵芝孢子来自“五岳之首”的泰山,成都的水质、土壤是不适合灵芝生长的;

  三看破壁程度,刚才我说了灵芝孢子有2层坚硬的外壳,必须去除才有效。我们公司的破壁程度达到了98%;

  四看破壁方式,破壁方式很多,有机械破壁、化学破壁。机械破壁里面机械的重金属如铅、铬元素,对人的肝脏有损伤,化学破壁里面的化学试剂对人体也有影响,所以我们公司采用的是超低温物理破壁,没有其它杂质参杂进产品里面;

  五看防氧化技术,灵芝孢子非常小,与空气中的氧气接触,会自然燃烧而失效。什么是防氧化呢?我们平常打针输液时医生给我们消毒用的碘酊,其瓶子是棕色的,就是为了防氧化。我们公司采用的是真空破壁真空填充,完全防止了氧化的可能

  六看硒的含量,根绝国家规定,只有含量达到了147.4微克/千克,才是合格的

  七看价格,要物美价廉

  八看诚信,我们对健康负责、对顾客诚信、做良心产品、卖放心产品。

  通过这8个方面,各位叔叔、阿姨,您们会鉴别灵芝孢子了吗?您们今天没有白来吧?

  我们的灵芝孢子是0.4克/粒,而市面上其它很多的是0.25克/粒。那我们的价格是多少呢?市面上有一两千的、八九百的、五六百的,也有几十元的,我们的是多少呢?国家每年只有100吨的灵芝孢子的产量,我们公司就要采购70吨,我们有采购集约成本;我们减少了中间环节,直接面向消费者,所以,我们的是196元/盒,每盒里面有两小盒,共120粒,可以服用30——40天。刚才我也说了,我们这个月有5万元的广告费用在这种健康讲座上,今天现场我们有个现场促销活动。买3盒送1盒、买5盒送2盒、买10盒送5盒,而且我们限量销售30盒,因为我们这个月只有5万元的投入。

  各位叔叔、阿姨购买了产品后,效果好的,请多给我们宣传宣传;效果不明显的,请告诉我们,我们给你解决。今天很高兴能和叔叔、阿姨们一起学习、交流,大家记得我了吗?我叫**。好的,再次感谢各位叔叔、阿姨的到来,谢谢!(鞠躬)

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