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2018年七夕卖玫瑰暑期社会实践报告

  xx年8月13日,是中国的传统七夕情人节。在这个浪漫的日子里,玫瑰在广东这样的开放城市绝对是广受的商品,于是我与表妹看中了这一商机。

  作为一名营销者,我们当然首先得分析目标市场和目标顾客。我们处在广东东莞的厦岗村,这里有很多加工厂,外来务工人员较多,再加上现在的工厂对年龄有了一定的限制,一般未婚男女占2/5,居住在一块的已婚夫妇占2/5,,所以我们的目标市场较广。客源与市场都已确定,我们就只要寻找货源。我们通过对不同花店的花的质量及价格进行对比,最后选择了长安的一家馨语花屋,共批发了300支不同颜色的玫瑰。其中红玫瑰100支,紫玫瑰100支,白玫瑰100支,共花费450块钱。另外我们还特意挑选了450张精美的小卡片,并用pop字体给每支玫瑰写上寄语。红玫瑰:火红的玫瑰,火红的爱,火红的日子天天在。紫玫瑰:紫色,浪漫温情,真爱伴一生。白玫瑰:雪白的花,纯洁的爱,我俩的心在一块。通过我们的共同核算,最后我们将每只花的价钱定在3元/支。李嘉诚说:“一个细小的动作,哪怕只是一个非常非常细小的动作,都会左右客户的决定”。因此,我们除了在玫瑰花上作了精心布置,我们还准备特制的服装。这样来吸引更多的顾客。

  七夕节正值周日,很多工厂都没上班,夜晚的厦岗灯光闪烁,音乐声声入耳,处处都充满了热闹的氛围。我们下午6点开始分开行动,然后10点汇合,我们的主要活动地点在三大超市门口及夜市中。由于我俩都是第一次做推销,所以难免回有些拘谨。我在开始的一个小时只卖出了15支花,但是我并没有气馁,而是更加努力。并不断总结经验,最后成功运用了中医的“望、闻、问、切”四种方法来推销玫瑰。

  望:寻找情侣,伴侣及青年男子,观察其仪表神态,从而确定交谈方向。

  闻:想方设法打开对方的话匣子,注意不要打断对方的话题。例如,有些人可能在购买的时候会说很多话,那么我们绝不能打断他的话语。但是,我们也不能在个别顾客上花费太多的精力,否则会得不偿失。

  问:先探察对方的购买欲然后再对商品进行推销。

  切:“通观全局”,归纳出对方的特点和弱点,他顾虑什么?他的购买欲有多强?他的购买力有多大?然后对症下药,发挥商品的优势,使其对自己的商品产生兴趣并乐意花钱购买。

  通过以上的4种方法,我的业绩有了明显提高,晚上9点的时候我已经卖出了150支花,后来又帮表妹卖了近50支,收获多多的,除了开支我们每个人净赚了近1000块钱。

  这次暑期社会实践的卖花经历让我懂得了什么叫理论联系实践。通过对市场营销的学习,我也渐渐学会了怎样分析市场,如何抓住商机创造财富。当然推销工作远非我所经历的这么顺畅,推销工作是条漫长而有艰辛的路,推销员不但得时时保持十足的冲劲做业绩,更得秉承着一贯的信念:成功惟“勤”,别无他途,推销员只有积累丰富的经验并熟悉市场的发展方向,这样才能收获成功的硕果。

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