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销售工作心得

销售工作心得
 

想要成为一位优秀的销售人才,应当具有良好的心态 、耐心 、责任和专业,这些素质在他身上体现的很明显。

 

一`专业上:精益求精

虽然他本身不是眼屈光学专业出来的,但他在学术上的造化一点都不比专业的差!

主要体现在:

1能很好的把眼解剖` 眼屈光学和 眼激光手术结合起来,能用数字和一些简单的话述解释一些难题。比如解释以下问题:

(1)为什么近视矫正的原则是最高视力的最低度数

(2)眼的屈光度跟视力之间的关系(为什么有的人加了度数视力可以达到1.5而有的人只能达到0.9)

(3)为什么每天测出来的度数都不一样

做眼屈光手术是不是比配戴眼镜或隐形眼镜来的好

 

2太阳镜的专业

比如解释以下问题:

(1)一副合格的太阳镜必须具备的条件

(2)颜色的深浅跟太阳镜的防uv的强度是否成正比、

3.选择镜框上的专业

比如解释以下问题:

(1)一副合格的光学框必须具备条件

(2)如何根据每个人或不同国籍之间的脸部结构来选择合适的镜框

4选择镜片的专业

(1)比如解释以下问题:

(2)如何选择适合自己的镜片

好的镜片具备的条件

5调整上的专业

比如解释以下问题:

眼镜调整的标准是什么?

 

二`销售上:负责到底

他主张消费零风险提高满意度

主要体现在:

1在给客人挑框的时候,当发现睫毛会刷到镜片或鼻托的设计不适合时,就说这框不合适,哪怕客人再怎么喜欢也不能卖给他(她)。

2对于年纪比较小的学生(不完全民事行为能力人)来购买隐形眼睛,如果没有监护人同意,是不卖给他(她)的。

3只要是顾客配戴不适合的产品都可更换或腿货,做到零风险消费。

 

 

三`售服务上:顾客至上

他主张让顾客带着问题进来,带着最佳方案出去!

1所有的售服先接收处理,哪怕不是我们公司的购买的眼镜。

2竭尽所能,不管是不是在保质期的范围之内,都应当争取以旧换新。

3做最坏的打算,即使无法售服也应当提供一到两个处理方案。

四`回访上:非同寻常

眼镜的使用周期通常是两年左右,而如何让客人两年后还记住他,他动了不少脑筋!早期都是用电话回访,发现电话回访的缺陷还真不少:

1:资料卡的使用周转率通常只有一次。

2:费用还不小。

3:客人很排斥。

后来他觉得以简单实用短信的形式回访效果更好:

1:资料卡的使用周转率最少24次。(每个月一次)

2:费用可忽略不计。(利用总部的信息发布平台)

3:客人不排斥,因为内容简短使用。

  中国的整个眼镜市场太乱了,浮躁和投机取巧的人太多了,他们根本不知道销售的真正含义是什么,更确切的说他们不过从事的是零售和推销罢了。但他不一样,他知道销售这两个字本身的结构就隐藏了很深的意境,销售的本意并不是买商品,而是卖口碑,而卖口碑的最大好处,它增加了商品的附加值和提升品牌价值,而他的成就感就可体现出来了!

 

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